岗位职责:
1.对所辖区域市场进行年度预测,提供相关竞品信息和数据分析;并参与公司年度、季度、月度销售计划的制定;
2. 依据公司制定的销售任务,结合商场专柜保底销售指标,按区域、专柜、人员、年度、季度、月度进行目标分解;
3. 管理所辖区域/专柜的零售团队,激励员工工作;
4. 日常督促并跟进各店铺销售目标的完成情况,根据实际完成加强贴柜指导;
5. 监督日常员工考勤及工作纪律:落实终端人事管理制度,针对违反规定的行为进行纠正,对相关人员进行处罚;
6. 根据终端人员岗位空缺情况及时进行人员储备和调整,确保各专柜人员齐整,严格控制终端人员流失率;
7. 及时有效地对终端人员进行培训,提升员工销售技能和服务技巧,确保员工能够很好的掌握手法并熟练应用在工作中;
8. 负责向终端员工及时准确传达公司的各项精神、方针、决定等,帮助员工理解并贯彻落实;
9. 全面了解专柜商品结构(重视近销期商品),根据地区消费特点提出合理化备货建议;监督各专柜商品、赠品、试用装、物料道具的使用和登记;
10. 加强各专柜例行盘点和交接盘点的监督力度,按照公司要求出具盘点报告,并对相关责任人进行责任界定;杜绝固定资产的损坏;
11. 监督终端人员对VIP的开发和维护工作,确保汇总的信息完整、及时;督促员工做好VIP的日常回访;
12. 按时上交公司各类数据报表,确保数据准确有效;认真复核各类小票或单据;
13. 根据商场/竞品促销活动,提前上报各专柜促销方案。做好终端促销前的准备工作,协调人、货、场,并做好促销过程控制和促销总结;
14. 定期组织并参与销售部例会,集中研讨店铺问题,根据部门工作计划做好自己的月、周工作计划,并及时上交工作总结;
15. 负责所辖专柜费用的控制和申报,严格控制各项费用支出;
16. 完善和强化销售团队,提高团队凝聚力;
17. 完成上级交办的其他工作事项。