职责与任务:
1、负责市场信息收集整理工作。根据按往期的销售额、市场状况、公司整体销售目标分析等各方面均衡后制订销售目标;并确定销售计划与客户拜访计划。
2、通过报纸、黄页、网络、个人关系、公司客户资料等途径寻找潜在客户。根据收集到的资料,编制成客户资料表,包括客户公司名称、联系人、联系电话、联系地址、经营性质、主营业务、经营规模、主要采购产品。客户资料表文件要求妥善保管,每周更新,将更新的客户资料表上传销售内勤一份。业务人员须及时追踪客户资料的整理,并且关注重要客户的开发工作。
3、通过电话、E-mail、邮寄资料、现场拜访等方式等联系,主动联系客户,及时了解客户的情况。
4、在接到客户需求时,业务员应清楚询问客户实际参数、数量并作好记录,并按公司标准为客户报价(或准备投标)。报价后,业务员应运用相应的销售技巧与客户谈判,促成客户购买;并确定客户购买货品的数量、销售价、送货地址、付款方式。
5、业务人员与客户进行报价谈判后,应不定期跟进客户动态,关注客户信息,了解项目进展状况,以便采取相关措施促进销售合同的签订。
6、业务人员负责根据公司的要求签订销售合同。合同签订前负责上报公司,组织评审合同。
7、业务员负责及时跟进生产进度情况,并主动与客户沟通付款事宜,确保回款的及时性。
8、负责制订客户回访计划,了解客户使用货品情况、客户进一步的需求等,对客户资料进行更新。详录客户对产品的意见和建议,整理好资料,上传公司销售内勤9完成领导交办的其他工作。